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Introducción al Desarrollo Comercial de Negocios. Toda empresa comercial es poseedora de al menos un negocio y su crecimiento puede darse mediante el crecimiento del negocio actual o mediante nuevos negocios, en términos de productos, clientes, ventas, ganancias, infraestructura o ubicación geográfica. Una expansión de este tipo requiere la coincidencia de una situación favorable en el mercado, un resultado positivo del análisis financiero, un modelo de negocio competitivo, el empleo de tecnología apropiada y, de ser necesario, el apoyo de empresa(s) aliada(s).
Este curso tiene como propósito fortalecer la capacidad de identificación y materialización de oportunidades de negocio, el establecimiento de alianzas estratégicas y la gestión de relaciones comerciales, para asegurar el crecimiento de la empresa.
El fortalecimiento de la capacidad de desarrollo de negocios en la actualidad incluye el conocimiento práctico de la estrategia de negocio, la inteligencia de mercado y las consecuencias favorables de una segmentación efectiva de mercado, lo que se cubrirá en el Módulo I.   Adicionalmente, ese fortalecimiento requiere el dominio del análisis financiero que permite valorar opciones, los riesgos asociados a esas opciones y su   reflejo en los ejercicios presupuestarios y control de costos (Módulo II).
Por otra parte, la expansión de la empresa con mucha frecuencia requiere la cooperación con aliados que complementen las propias fortalezas. Por ello, el Módulo III permite consolidar técnicas para alcanzar alianzas favorables a las partes, implementarlas y monitorearlas para mantenerlas sólidas.
El desarrollo de nuevos negocios fomenta y se beneficia de tecnologías disruptivas que permiten el uso de modelos novedosos. El Módulo IV revisa aplicaciones ejemplares de Inteligencia Artificial, Machines Learning y Blockchain que ilustran la eventual aplicación de diversos modelos y que conllevan a la ejecución de negocios sostenibles.

Introducción al Desarrollo Comercial de Negocios. Toda empresa comercial es poseedora de al menos un negocio y su crecimiento puede darse mediante el crecimiento del negocio actual o mediante nuevos negocios, en términos de productos, clientes, ventas, ganancias, infraestructura o ubicación geográfica. Una expansión de este tipo requiere la coincidencia de una situación favorable en el mercado, un resultado positivo del análisis financiero, un modelo de negocio competitivo, el empleo de tecnología apropiada y, de ser necesario, el apoyo de empresa(s) aliada(s).
Este curso tiene como propósito fortalecer la capacidad de identificación y materialización de oportunidades de negocio, el establecimiento de alianzas estratégicas y la gestión de relaciones comerciales, para asegurar el crecimiento de la empresa.
El fortalecimiento de la capacidad de desarrollo de negocios en la actualidad incluye el conocimiento práctico de la estrategia de negocio, la inteligencia de mercado y las consecuencias favorables de una segmentación efectiva de mercado, lo que se cubrirá en el Módulo I.   Adicionalmente, ese fortalecimiento requiere el dominio del análisis financiero que permite valorar opciones, los riesgos asociados a esas opciones y su   reflejo en los ejercicios presupuestarios y control de costos (Módulo II).
Por otra parte, la expansión de la empresa con mucha frecuencia requiere la cooperación con aliados que complementen las propias fortalezas. Por ello, el Módulo III permite consolidar técnicas para alcanzar alianzas favorables a las partes, implementarlas y monitorearlas para mantenerlas sólidas.
El desarrollo de nuevos negocios fomenta y se beneficia de tecnologías disruptivas que permiten el uso de modelos novedosos. El Módulo IV revisa aplicaciones ejemplares de Inteligencia Artificial, Machines Learning y Blockchain que ilustran la eventual aplicación de diversos modelos y que conllevan a la ejecución de negocios sostenibles.

Competencias a desarrollar

 Análisis Estratégico y de Mercado Avanzado:
Capacidad para utilizar herramientas estratégicas como SWOT, PESTEL y matrices de crecimiento (BCG/Ansoff) para realizar diagnósticos precisos y formular estrategias de expansión.
Dominio en la segmentación de clientes (psicográfica y comportamental) y la definición precisa de mercados objetivo y nichos estratégicos.
Gestión Financiera para el Crecimiento:
Competencia en la valoración de inversiones en nuevos mercados y proyectos, utilizando métricas como VAN y TIR. 
Capacidad para elaborar presupuestos operativos dinámicos y controlar gastos de forma eficiente.
Negociación y Gestión de Alianzas Estratégicas:
Dominio de técnicas de negociación avanzada para establecer acuerdos colaborativos basados en valor compartido y gestionar objeciones de manera efectiva.
Habilidad para diseñar y aplicar KPIs específicos para medir el éxito de las alianzas
Competencia en la gestión a largo plazo de relaciones estratégicas.  
Innovación y Adaptación Tecnológica:
Capacidad para comprender y evaluar el impacto de tecnologías disruptivas (como IA, Big Data). 
Habilidad para integrar la sostenibilidad y los criterios ESG (Environmental, Social, and Governance.
Toma de Decisiones Orientada a Resultados:
Desarrollo de una mentalidad estratégica y analítica para la toma de decisiones bajo incertidumbre, basada en datos y escenarios.
Práctica para traducir análisis complejos en planes de acción claros y ejecutables que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
Estas competencias, combinadas con los ejercicios prácticos y el enfoque aplicado del curso, asegurarán que los participantes no solo adquieran conocimientos, sino que desarrollen las habilidades necesarias para ser agentes de cambio y crecimiento en sus organizaciones.

Sobre

la oferta académica

A quién va dirigida

Este curso especializado está diseñado para profesionales y técnicos con la responsabilidad de identificar oportunidades de crecimiento comercial para los negocios de la empresa y cristalizar ese crecimiento mediante relaciones fructíferas con nuevos clientes, aliados y proveedores. Estos incluyen: Profesionales y ejecutivos de áreas como ventas, marketing, finanzas, operaciones y tecnología que busquen generar impacto estratégico en la expansión comercial de sus organizaciones. Emprendedores y dueños de negocios interesados en identificar oportunidades de crecimiento sostenible para sus empresas. Consultores y líderes de proyectos que deseen fortalecer su capacidad para gestionar relaciones estratégicas y alianzas comerciales. Técnicos especializados que quieren complementar su conocimiento técnico con habilidades estratégicas en desarrollo de negocios.

Fecha de inicio y finalización

Inicio:  sábado 18 de octubre 2025
Fin:     sábado 08 de noviembre 2025

Modalidad

Presencial

Duración

16 horas

Horario

Sábados 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

Título

El curso contará con certificado de participación de haber completado el 75% de asistencia a las actividades programadas.

Nuestro

Plan de estudios

Módulo I: Marco Estratégico y Análisis de Mercado 

  • Inteligencia de Mercado: De Datos a Decisiones Accionables 
    • Técnicas avanzadas de análisis de datos: Vamos a ir más allá de la recopilación. Incluir análisis predictivo y prescriptivo, el uso de fuentes de datos no convencionales (redes sociales, foros, etc.) y la interpretación de tendencias emergentes y micro-tendencias para identificar oportunidades.
    • Comportamiento del consumidor: Profundizar en la psicología del consumidor y el diseño de “buyer personas” detallados que incluyan motivaciones, desafíos y procesos de decisión.
  • Herramientas de Análisis Estratégico: Del Diagnóstico a la Estrategia 
    • SWOT, PESTEL y Matriz de Crecimiento (BCG o Ansoff): Integrar estos marcos en un proceso fluido. Por ejemplo, cómo los factores identificados en PESTEL influyen en las Oportunidades y Amenazas del SWOT, y cómo esto, a su vez, informa las decisiones de la matriz de crecimiento. Casos prácticos interactivos donde los alumnos apliquen estas herramientas a diferentes escenarios de negocio.
  • Segmentación de Clientes y Definición de Mercados Objetivo: Precisión y Enfoque 
    • Además de los criterios demográficos y geográficos, incluir segmentación psicográfica y comportamental avanzada.
    • Estrategias de nicho de mercado y océano azul.
    • Cómo evaluar la atractividad del segmento y la viabilidad de la empresa para servirlo.

Módulo II: Estrategias Financieras para el Desarrollo de Negocios

    • Toma de decisiones financieras estratégicas que impulsen el crecimiento y la sostenibilidad.
    • Análisis Financiero Práctico para la Expansión 
      • Inversiones en nuevos mercados y proyectos: Incluir métodos de valoración como VAN (Valor Actual Neto) y TIR (Tasa Interna de Retorno), y cómo utilizarlos para comparar y priorizar proyectos.
      • Métricas de rendimiento: Más allá de las tradicionales, abordar el CAC (Costo de Adquisición de Cliente), el LTV (Lifetime Value del Cliente) y el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria), que son críticos en el desarrollo de negocios actual.
    • Gestión de Riesgos Financieros en la Expansión: Mitigación y Oportunidad 
      • Identificación de riesgos cambiarios, políticos, de liquidez y de mercado específicos de la expansión.
      • Estrategias de cobertura y diversificación.
      • Desarrollo de planes de contingencia y análisis de escenarios para la toma de decisiones bajo incertidumbre.
    • Presupuesto Operativo y Control de Gastos: Maximizando el ROI con Disciplina 
  • Elaboración de presupuestos dinámicos y flexibles que permitan ajustes rápidos.
  • Técnicas de control de costos (ej. “zero-based budgeting” en contextos de expansión).
    • Métricas de eficiencia operativa y su impacto directo en la rentabilidad y el ROI.

Módulo III: Alianzas Estratégicas e Innovación

  • Técnicas de Negociación Avanzada para Acuerdos Ganar-Ganar.
    • Modelos de negociación (ej. Principled Negotiation de Harvard).
    • Psicología de la negociación: Cómo entender las motivaciones del otro lado.
    • Diseño de propuestas de valor colaborativas que generen sinergias.
    • Manejo de objeciones y resolución de conflictos.
  • Gestión y Evaluación de Relaciones: Del Acuerdo al Valor Continuo 
    • Diseño de KPIs específicos para alianzas 
    • Estructuras de gobernanza para alianzas.
    • Estrategias para mantener la salud de la relación a largo plazo y cómo abordar posibles desviaciones.
  • Casos Prácticos Reales de Innovación y Colaboraciones Estratégicas: Aprender de la Experiencia 
    • Análisis de casos exitosos y fallidos, con un enfoque en los factores críticos de éxito y los errores comunes.
    • Sesiones de “brainstorming” para idear nuevas oportunidades de colaboración en los contextos de los participantes.

Módulo IV (Opcional): Transformación Digital y Nuevas Tendencias 

  • Impacto de Tecnologías Disruptivas en el Desarrollo de Negocios: Estrategia y Ejecución 
    • IA y Machine Learning: Cómo se están usando para optimizar la toma de decisiones, personalizar la experiencia del cliente y automatizar procesos en desarrollo de negocios.
    • Big Data y Analytics: Aplicaciones prácticas para la identificación de oportunidades de mercado y la optimización de estrategias.
    • Blockchain (conceptos clave y aplicaciones relevantes en cadenas de suministro, finanzas descentralizadas, etc., si es relevante para el público objetivo).
    • Énfasis en cómo evaluar y priorizar la adopción de estas tecnologías.
  • Sostenibilidad y ESG como Palanca de Crecimiento Empresarial: Más Allá de la Responsabilidad Social 
    • Integración de criterios ESG en la estrategia de negocio y la toma de decisiones.
    • Medición del impacto social y ambiental y su relación con el valor para el accionista.
    • Ejemplos de modelos de negocio sostenibles que han generado ventajas competitivas.
    • Comunicación efectiva de las iniciativas ESG.

Profesores

  • Luis Romay. Estratega de Negocios, Experto en Finanzas y Educador de Impacto. Ingeniero Químico (LUZ), Master en Ingeniería Química (UDO+IVIC) y Master en Administración (UNIMET).

 

Recaudos

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Público general – Descuento pronto pago hasta el 10/10/25   $70
Público general – De contado    $80
Descuento Egresados y Empleados UMA   $70
Descuento por grupos => 3 personas   $70

 

 

Financiado

Público general – Financiado   $90
Primera cuota hasta el 15/10/25   $45
Segunda cuota 31/10/25   $45

 

 

** Para descuentos por grupos los participantes deben solicitarlo a [email protected] indicando los nombres de los participantes del grupo y la institución de donde provienen. Una vez validada la información por la Coordinación Académica se les notificará para que procedan a la inscripción.

Al pagar en dólares se debe incluir en el pago el 3% del IGTF.

Tasa de conversión para montos en Bs.

Se tomará la tasa de cambio del BCV del día.

Consulta la Tasa de Cambio del BCV aquí

Para calcular el valor en petros consulta www.petro.gob.ve

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