Trade Marketing Básico

MÓDULO I: Ecosistema Comercial y Fundamentos de Trade Marketing
Qué es el Trade Marketing, su evolución, objetivos y rol articulador entre
Marketing y Ventas.
El papel del Trade Marketing en la estrategia comercial de la empresa y su
impacto en el negocio.
Diferencia fundamental y complementaria entre Consumidor y Shopper
(comprador).
Panorámica de los canales de distribución y cómo es la interacción entre ellos.
MÓDULO II: Glosario Técnico de Campo y Métricas Básicas
Terminología para la gestión comercial y de trade (sell-in, sell-out, out-of-stock /
quiebres, facing, share of shelf, surtido básico, SKU).
Métricas base de disponibilidad, distribución numérica vs. ponderada.
Conceptos para identificar dinámicas y presencia de competidores directos.
MÓDULO III: El Punto de Venta (PDV) y Variables de Ejecución
Surtido y Presencia Básica: Principios elementales del árbol de decisión del
comprador aplicados al orden del producto en anaquel.
Material POP (Point of Purchase):
Tipologías de material POP y su propósito funcional (habladores, stoppers,
cabezales, floor prints, glorificadores).

Criterios técnicos para una correcta implementación y visibilidad que impacte la
decisión de compra.
MÓDULO IV: Mecanicas Promocionales y Taller Práctico.
Mecánicas promocionales estándar y su impacto en la rotación.
Taller Práctico de Cierre: Simulación de auditoría de tienda / checklist de
ejecución en punto de venta.