Neuroventas para el Cierre de Alto Impacto: Hablándole al Cerebro Reptil.

Neuroventas para el Cierre de Alto Impacto: Hablándole al Cerebro Reptil. Este curso de formación avanzada integra los hallazgos de la neurociencia aplicada con la psicología del comportamiento para transformar el proceso de venta tradicional en una metodología de consultoría científica. El entrenamiento se sumerge en la arquitectura de la toma de decisiones humana, enfocándose en la conexión efectiva con el cerebro primitivo (sistema reptil y límbico), responsable del 95% de las determinaciones de compra. A través del modelo de los tres cerebros, los participantes aprenderán a neutralizar la resistencia cognitiva y a construir propuestas de valor que resuenen con los instintos biológicos de supervivencia, seguridad y ahorro de energía del cliente.

Neuroventas para el Cierre de Alto Impacto: Hablándole al Cerebro Reptil. Este curso de formación avanzada integra los hallazgos de la neurociencia aplicada con la psicología del comportamiento para transformar el proceso de venta tradicional en una metodología de consultoría científica. El entrenamiento se sumerge en la arquitectura de la toma de decisiones humana, enfocándose en la conexión efectiva con el cerebro primitivo (sistema reptil y límbico), responsable del 95% de las determinaciones de compra. A través del modelo de los tres cerebros, los participantes aprenderán a neutralizar la resistencia cognitiva y a construir propuestas de valor que resuenen con los instintos biológicos de supervivencia, seguridad y ahorro de energía del cliente.

Competencias a desarrollar

Análisis Conductual: Capacidad para diagnosticar los disparadores inconscientes y los miedos primarios («Pain») que movilizan la decisión de compra en distintos perfiles de clientes.
Diseño de Estrategia Persuasiva: Habilidad para estructurar propuestas únicas de venta («Claims») que se diferencien drásticamente de la competencia ante el cerebro del prospecto.
Comunicación Neuro-efectiva: Dominio de narrativas y estímulos visuales-emocionales para transmitir beneficios tangibles («Gains») que aceleren el cierre de negociaciones complejas.
Gestión de Objeciones: Competencia para identificar y neutralizar resistencias instintivas mediante el manejo táctico de neurotransmisores y lenguaje no verbal de autoridad.

Sobre

la oferta académica

A quién va dirigida

Este curso está dirigido a equipos de ventas, consultores, ejecutivos de cuentas y líderes de negocios.

Fecha de inicio y finalización

Inicio: 05 de octubre de 2026
Fin: 28 de octubre de 2026

Modalidad

Virtual

Duración

16 horas

Horario

Lunes y miércoles 6:30 p.m. – 8:30 p.m.

Título

El curso contará con certificado de participación de haber completado el 75% de asistencia a las actividades programadas.

Nuestro

Plan de estudios

Módulo I: La Biología de la Decisión Inconsciente.
Exploración de la teoría de los tres cerebros (Neocórtex, Límbico y Reptil) y el proceso de filtrado de información. Análisis de por qué el cerebro racional solo justifica lo que el cerebro instintivo ya decidió. Introducción a la neurobiología de la atención y la memoria.
Módulo II: El Mapa del Dolor (Diagnóstico del Pain).
Metodología para identificar el «dolor» real del cliente en tres niveles: financiero, estratégico y personal. Diferenciación entre necesidades superficiales y disparadores biológicos de supervivencia que activan la urgencia de compra.
Módulo III: Los 6 Estímulos del Cerebro Primitivo.
Estudio detallado de los únicos canales de entrada al cerebro decisor: egocentrismo, contraste, tangibilidad, principio y fin, estímulos visuales y el impacto de la emoción. Cómo diseñar mensajes que eviten la fatiga cognitiva y capturen la atención inmediata.
Módulo IV: El Modelo Salesbrain: Del Diagnóstico al Cierre.
Aplicación práctica del proceso de 4 pasos: Diagnosticar el Dolor, Diferenciar el Reclamo (Claim), Demostrar el Beneficio (Gain) y Entregar al Cerebro Primitivo. Técnicas de oratoria persuasiva y lenguaje corporal para blindar el cierre de la negociación.

Profesores

Juan Carlos Zabala. Magíster en Gerencia de Mercadeo y Profesor graduado (UPEL). Investigador de Redes Sociales con 20 años de trayectoria en postgrado. Creador del Método IMPULSO y experto en Neurociencias Aplicadas, especializado en consultoría corporativa de alto desempeño y arquitectura pedagógica para estudios avanzados.

Recaudos

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Inscripción

Modalidades

De pago

De contado

Público general – Descuento pronto pago hasta el 2/10/26 $80
Público general – De contado $90
Descuento Egresados y Empleados UMA $80
Descuento por grupos => 3 personas c/u $80

Financiado

Público general – Financiado $100
Primera cuota hasta el 2/10/26 $50
Segunda cuota hasta el 16/10/26 $50

** Para descuentos por grupos los participantes deben solicitarlo a [email protected] indicando los nombres de los participantes del grupo y la institución de donde provienen. Una vez validada la información por la Coordinación Académica se les notificará para que procedan a la inscripción.

Al pagar en dólares se debe incluir en el pago el 3% del IGTF.

Tasa de conversión para montos en Bs.

Se tomará la tasa de cambio del BCV del día.

Consulta la Tasa de Cambio del BCV aquí

Para calcular el valor en petros consulta www.petro.gob.ve

Pago de cuotas de financiamiento

De acuerdo al Compromiso de Pago establecido durante el proceso de Inscripción, podrás realizar el pago de tus cuotas en las fechas acordadas, tanto en bolívares como en dólares.